OJTコーナー

私が実際に聞いた、あまりにも悲しい後輩指導の話である。

Ａさんは入社7年目のバリバリの営業担当者である。学生時代空手部で鳴らしたＡさんは根性では誰にも負けなかった。「営業は根性だ」というのが彼の口癖であり、実際営業成績は常に課内トップであった。

Ｂ君は今年入社した新入社員であり、現在先輩のＡさんに同行して営業のイロハを教わっている。先輩のＡさんは教え方は確かに厳しいが、常に抜群の営業成績をあげるＡ先輩はＢ君のあこがれでもあった。
また、先輩のＡさんはＡさんなりに後輩のＢ君を1日も早く一人前にしてやろうと、教え方にも熱が入っていた。Ｂ君もそれに応えようと一生懸命頑張った。......ここまでは良かった。すべてが順調だった。

ＡさんがＢ君の指導担当になって2カ月位過ぎたころ、Ａさん自身の売上が低迷した。トップの座も他人に奪われてしまった。元来負けず嫌いのＡさんはなんとか挽回しようと以前にも増して営業活動に力を入れた。当然Ｂ君に対する風あたりも厳しくなった。

　Ａさん：「お前のお陰で、俺の成績まで落ち込んでしまった」
　Ｂ君　：「すいません」
　Ａさん：「明日からはもっと厳しくいくぞ。いいか、7時には出社してこいよ」
　Ｂ君　：「えっ。7時ですか、ぼくの家からだと5時には出なければなりませんよ」
　Ａさん：「だから何だと言うんだ。いやならいいんだぞ。そのかわり、今後一切お前の面倒は見ないからな」
たいへん正直で真面目なＢ君は、こうまで言われてしまったら従うしかなかった。家族の心配をよそに毎朝４時に起きて５時には家を出ていた。家に戻るのはいつも11時頃であり、12時を回ることも珍しくなかった。
このような生活が半年くらい続いただろうか。しかし、Ａさんの営業成績は期待したほどは伸びなかった。ＡさんはことあるごとにＢ君に辛く当たるようになってきた。Ｂ君のミスに対して手を上げることも1度や2度ではなかった。それでもＢ君は耐えた。

　Ａさん：「だいたい二流大学しか出ていないおまえに、難しい営業が勤まるわけがないんだ。昨日だって得意先との約束の時間に遅れやがって」
　Ｂ君　：「でも、あれは先輩の忘れた書類を取りに戻っていたから......」
　Ａさん：「なに。また人のせいにするのか」
言うがはやいかＡさんは近くにあった灰皿を手にして、Ｂ君の頭をこずく。
　Ｂ君　：「すいません。すいません」
あまりの執拗さに見かねて、上司の課長が制止すると、
　Ａさん：「ふん。今日は課長に免じて許してやろう。いいか、仕事は甘いもんじゃないんだ、覚えておけよ」

何で自分だけこんな目に会わなければならないのだ。やっぱり自分には営業は向いていないのだろうか。営業を希望して入社したものの、辛いことばかりでちっとも楽しくない。今まで自分のためと思って我慢してきたが、ただＡさんにいいように使われているだけなのではないか。貘とした不安がＢ君の心に広がりつつあった。
その頃からである。Ｂ君の行動に精彩が見られなくなったのは。以前よりも寡黙になり、自分から人に話しかけることもあまりなくなった。その思い詰めたような態度は、自然と周りの人を遠ざける結果となった。見ようによってはふてくされているようにも見え、それが当然のごとくＡさんの気に障った。

　Ａさん：「今度の日曜は得意先の売り出しの手伝いに行くから出てこいよ」
　Ｂ君　：「...............」
　Ａさん：「わかったのか？」
　Ｂ君　：「日曜は都合が悪いのでだめです。1人で行ってください」
　Ａさん：「何だその言い方は。いつからそんなに偉くなったんだ。だいたい最近のおまえの態度は生意気だぞ」
と言うなりＢ君の頭を小突いた。しかし、今日に限ってＢ君も負けていなかった。いきなりＡさんの手を払いのけた。その思いもよらぬ反撃にＡさんもカーッとしてＢ君の胸ぐらをつかもうとした。その瞬間であった。Ｂ君のストレートパンチがＡさんの顔面に炸裂した。空手の有段者とはいえ、不意を突かれたＡさんは避ける間もなかった。
鮮血が飛び散り、女子社員の悲鳴があがった。慌てて数人の男性社員が割って入り、Ｂ君をはがい締めにしてＡさんから引き離した。Ｂ君は興奮して、 「ちくしょう、ちくしょう」と泣き叫ぶばかりであった。むしろＡさんの方が予想外の事態に呆然としていた。

前歯を折る怪我だった。しかし、事件は社内のこととして公にされず、内々に処理された。事件から1週間後、Ｂ君は会社を去った。同情してくれる人も多かったが、「二度と営業なんて仕事はしません」という台詞を残して去っていった。

さらにそれから2カ月後、Ａさんは地方の小さな支店にいた。支店といっても支店長1人と女性社員1名からなる僻地の出張所のようなところである。Ａさんの怪我は治ったものの、以前にもまして酒量も増え、そして酔うと必ず、
「ちくしょう。俺がこんなふうになったのもすべてＢのせいだ。あんなに目をかけてやったのに飼犬に手を噛まれるとはこのことだ。甘やかしたのが失敗だった」
と言うのが習慣になっていた。