プライシング戦略基本研修（生産財・産業財向け）

9:00

10:00

12:00

◆オリエンテーション

1.マーケティングの基本知識の確認

• 産業財マーケティングの特徴

2.価格はどのようにして決まるのか

• 価格の決定要因
• 価格設定の基本設定

3.コストに基づく価格設定

• コストプラス、変動費と固定費の概念
• 価格変化と損益分岐点の変化

4.競合

• 4つの競争ー競合の行動を予測する
• 協力的価格決定、適応的価格決定、日和見的価格決定、略奪的価格決定

- 昼食 -

昨日の振り返り

8.価値弾性率を決定する要素

• 独自性効果、代替品認識効果、比較困難効果、全体支出効果、顧客での便益効果、一部負担効果、埋没投資効果、品質効果、在庫効果

9.PLCを考慮した価格設定

• 上澄み吸収価格、市場浸透価格

10.昨日の課題の検討と発表

- グループ討議 -

- 発表 -

- 昼食 -

13:00

15:00

18:00

5.事前課題の検討と発表

- グループ討議 -

- 発表 -

6.使用価値に基づく価格の設定

• エンドユーザー
• 参考価値、差別化価値

- 夕食 -

11.マーケティング・ミックス

• 選んだセグメントに対して4Pを決定

12.自部門に最適のマーケティング・ミックスを決定する

- グループ討議 -

- 発表 -

13.価格設定の手順

◆まとめ

- 17:00頃終了 -

19:00

21:00

7.自社製品の使用価値の計算

- 個人ワーク -