ｳｫﾝﾂ
wants
ﾆｰｽﾞが欠乏感であるのに対し、ｳｫﾝﾂはその欠乏感を満たすための具体的な商品やｻｰﾋﾞｽへの欲求を意味している。
ﾆｰｽﾞがｳｫﾝﾂになってはじめて具体的な購買行動として現れるとされている。たとえば「美」（美しくなりたい）というﾆｰｽﾞがある場合、それを満たすために化粧品への欲求となったり、ｴｽﾃへの欲求となったりして具体的な商品やｻｰﾋﾞｽを購入することになる｡
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